ProspectAIze analysing

Stratégie ABM (Account-Based Marketing)

Approche structurée par tiers pour un ICP B2B exigeant, visant un ROI à court terme et une valeur VCRE/VREND à long terme.

Objectif Principal

Structurer un plan d’action différencié par niveau stratégique, pour concentrer les efforts là où le retour sur investissement est le plus fort.

TIERS 1 – Comptes Stratégiques Prioritaires (1 à 20 comptes)

Exemples : Grands groupes, leaders d’opinion du secteur, comptes « vitrine ».

Signer ces comptes pour effet de levier marketing et crédibilité. S’ils signent, les autres suivent.

1 séquence dédiée par compte (Email, LinkedIn, Vidéo, Webinaire privé)
Page de destination personnalisée
Offre dédiée ou co-construite
Intervention directe CEO / Expert senior
Trigger conversationnel multicanal + relance humaine (rôle d’Operating Partner si pertinent)

ProspectAIze (version Expert) + ICV App TM + outils de tracking comportemental et scoring personnalisé.

Taux d’engagement > 40%, nombre de RDV > 5, closing > 20%

TIERS 2 – Comptes Sectoriels Ciblés (environ 100 comptes)

Exemples : Sociétés listées / Réseaux interconnectés avec vos clients ou votre secteur cible.

Générer des opportunités commerciales concrètes via des signaux faibles et des campagnes semi-personnalisées.

Séquences segmentées par sous-secteurs ou enjeux (ex : compliance, croissance externe, IP, etc.)
Contenus à forte valeur perçue (études, comparatifs sectoriels, mini-démos)
A/B testing innovation sur les messages par fonction (CEO, CMO, CFO…)

ProspectAIze (version Avancée) + Airtable CRM + Email/LinkedIn automatisé + tracking d’ouverture/clic.

Taux de RDV > 10%, taux de qualification > 50%, Nurturing segmenté.

TIERS 3 – Comptes Opportunistes ou Exploratoires (jusqu’à 1000 comptes)

Exemples : PME ou startups non listées, secteurs connexes, comptes en veille.

Tester la réceptivité du marché, faire émerger des leads inattendus ou signaux faibles.

ProspectAIze (version Basic) + enrichissement de base (Dropcontact, Apollo, etc.) + Unipile ou Lemlist.

Taux d’ouverture > 25%, taux de réponse > 5%, conversion vers Tiers 2.

Tiers	Volume	Personnalisation	Canal Principal	KPI principal
Tiers 1	1–20	Ultra personnalisée	Multicanal manuel	Signature / Référence
Tiers 2	~100	Semi-personnalisée	Email + LinkedIn auto	RDV qualifiés
Tiers 3	~1000	Automatisée	Campagnes IA + retargeting	Leads détectés / Scoring

Commencer par 5 comptes Tiers 1 avec un objectif de transformation sous 30 jours.
Boucler chaque campagne Tiers 2 sur 15 jours avec 3 séquences max.
Laisser tourner les campagnes Tiers 3 en continu, avec analyse mensuelle pour faire remonter les comptes prometteurs.