ProspectAIze analysing
Scoring Avancé pour Campagnes ABM
Critères, grille de scoring et intégration pour optimiser la performance de vos campagnes.
🧠 1. Structure des Critères – Scoring 0 à 10
| Critère | Description | Commentaire stratégique |
|---|---|---|
| 🎯 ICP Fit | Degré de correspondance au profil cible (taille, secteur, rôle) | Si < 6, le ROI sera faible même avec un bon message |
| 👤 Niveau du contact | Est-ce un décideur réel ? (C-Level, VP, Founder…) | Prioriser les C-Level ou Head avec pouvoir de validation |
| 📈 Maturité commerciale | Niveau de réceptivité à une offre ou à une preuve | Donne une idée de la vitesse de conversion |
| 🧠 Offre vs Besoin | Problème identifié, budget probable, urgence du sujet | Si ce lien est flou, pas de traction commerciale |
| 🌐 Site Web / Présence en ligne | Niveau de professionnalisation visible en ligne | Permet de jauger la crédibilité et le potentiel d’achat |
| 💼 Branding pro + perso | Lisibilité, cohérence, preuve sociale sur LinkedIn + site | Impacte directement le taux de réponse aux messages |
| 🔒 Maturité PI | Structuration de la propriété intellectuelle (brevets, secrets, logiciel) | Critique pour valoriser la marge et protéger la scalabilité |
| 🥇 Niveau de priorité (Tiers) | Importance stratégique du compte (Tiers 1 = logo cible, 3 = opportunité marginale) | Impacte le niveau de personnalisation attendu |
📊 2. Grille de Scoring
Score global sur 100 = Somme des 8 notes sur 80, ramenée à une base 100.
| Score | Interprétation | Actions recommandées |
|---|---|---|
| 90–100 | 🔥 Campagne idéale | Lancer immédiatement avec séquence personnalisée IA |
| 80–89 | ✅ Très bon potentiel | Lancer avec suivi, préparer relance |
| 70–79 | 🟠 Alignement moyen | Lancer en test sur 10–15 leads, ajuster offre ou canal |
| 60–69 | ⚠️ Faible ROI prévisible | Revoir ICP, message ou timing avant déploiement |
| 50–59 | ❌ Risque élevé | Retarder, retravailler ciblage ou proposition de valeur |
| < 50 | ❌❌ Échec programmé | Stop. Reconfigurer campagne ou abandonner le segment |
🧩 3. Extension Automatisée dans ProspectAIze
Recommandations pour intégrer cette logique de scoring dynamique dans l'interface IA ProspectAIze.
A. Grille pré-remplie par IA (scraping + données internes)
- ICP détecté automatiquement
- Score de maturité PI basé sur mots-clés (patent, confidential, etc.)
- Site analysé par IA (mobile, pages, CMS, mentions légales…)
B. Bouton “VALIDER ALIGNEMENT”
- Génère un scoring instantané
- Affiche un feu vert / orange / rouge
- Débloque la séquence ou force à itérer
C. Historique des campagnes
- Score moyen par segment, par persona, par mois
- Taux de succès réel comparé au score prédit (machine learning)